客户成功案例

私募公司寻求投资的市场评估

客户成功案例

汤普金斯对某私募公司打算投资的一个新技术进行了市场评估。由于客户推动了该投资,接近三分之二的供应链领导者现在可以利用这项新技术了。

公司

该客户是一家世界领先的专注于技术和利用技术来实现服务方面投资的私募公司。客户对一家第一梯队的国际贸易和运输管理解决办法供应商的投资的回报和风险进行评估。

挑战

对运输管理系统-国际贸易管理(Transportation Management System-Global Trade Management,简称TMS-GTM)的市场进行尽调,涉及运输商、货运代理和产业中的物流服务供应商等。外部的分析对于投资的决策过程有很大的帮助。

汤普金斯国际的角色 

·         对于目标产品的供应进行了技术上和商业上的评估

·         通过对各个产业中产品领域和购买决策的驱动力进行分析确定客户需求

·         分析了市场的大小、分散性、增长率和TMS-GTM市场的增长驱动

·         确认各领域中两到三家竞争对手并分析了竞争态势和市场占有率

·         得出了客户业务的主要战略机遇和挑战

·         进行了SWOT分析,并根据市场定位和产品的未来期望对各个产业领域的未来增长进行了销售额的展望

成果The Results

·         研究确定了该客户在北美市场有很大的市场份额,并随着软件即服务(Software as a Service,简称SaaS)TMS的增长有很大的发展潜力,亦有望在欧洲和亚洲有所扩张

·         对于客户服务的重视的增强有利于北美市场份额的不断保持

·         客户投资的科技公司是一家兼容性较好的TMS软件公司,有很大的潜力提供附属应用。基于云的软件也提高了他的销售,大约有70%排名Gartner供应链前25的商家使用他们的产品。

 


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